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成长行业优良客户,激活山东市场!

信息来历: | 宣布日期: 2014-03-16 00:00:00 | 阅读量:389
关头词:成长行业优良客户,激活山东市场!

  据市场部动静,克日公司新签了9台zlg系列振动流化床枯燥机条约,条约金额达450万元,别离由三家公司推销:山东绿健生物、山东华义玉米及山东奥宝化工。

  这三家客户皆是山东省的,且一向与我公司坚持着持久的协作干系,是前锋公司的优良客户。面临剧烈的协作和加重朋分的市场经济情况,开辟和保护优良客户,显得日趋首要。由于如许的优良客户带来的不只仅是不中断地新单,更能激活一方市场,拓展开辟出一批新客户。

  差别的客户群对企业效益的进献是差别的,据前锋公司发卖数据阐发,一些看起来不起眼,据有比例小的客户占了一定的比例。但老的优良客户,才是咱们经济支出的首要供给者。若何开辟保护这些优良客户,操纵他们的影响,构成地域性、行业性发卖,才是咱们应当存眷的重点。

  就山东而言,从本来的农业大省成长成为现在天下公认的财产大省,化工、生物、医药、食物等企业成千上万,而大企业团体成了其财产经济的顶梁柱,成了行业内的领跑者。只需霸占下这些大企业团体,再与行业内别的公司协作时就会轻易很多。今朝为止,我公司在山东的发卖市场已被激活,像纸业的晨鸣、太阳;药业的鲁抗、金城、威高;食物业圣泉、百盛、洁晶、御馨、龙力、金玉米;化工的海王、佰德信、鲁能等等,都是鼎鼎着名的企业,而让咱们惊喜的是,能与他们持久告竣了协作。促进协作的,不光是产物自身,另有咱们供给的办事品质,这才使得这他们几回再三反复地采办。

  山东市场的胜利开辟,也作为了我公司发卖的一个典范,操纵优良的渠道客户,动员成长起一个地域,一个行业,甚至跨省、跨行的市场。操纵20%的优良客户,缔造80%的销量,这类渠道扶植将作为前锋公司此后营销上一个久远方针和重点!

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